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60場盛會星火燎原 1.2億預期錦上添花 賴茅打響年度主題品鑒營銷“收官戰”

發布日期:2019-12-16來源:賴茅瀏覽量:2397次

時近歲末,佳節在望。自然界的“室溫”驟降之余,酒業界的“市溫”卻在持續抬升,一年一度的春節銷售旺季如約開啟。在茅臺醬香酒大發展時代的強勁感召下,賴茅酒業積極響應、爭先踐行,打響了年度主題品鑒營銷的“收官之戰”。

自12月中旬起,未來短短1個月的時間里,賴茅將在全國20個省市密集舉辦多達60場大中型品鑒會。按照賴茅酒業的預期,這一系列高水準品鑒會將創造多達1.2億元預期營收,在為2019年度的營銷工作錦上添花的同時,也為賴茅的特色化差異化營銷模式夯實基礎,做好準備迎接2020“基礎建設年”對各領域工作提出的新導向和新要求。

 

靈活響應、查漏補缺,精耕優勢市場

“搞品鑒”是茅臺醬香系列酒在快速發展壯大過程中,提煉總結出的行之有效的優質方法論,而賴茅也積極貫徹這一指導思想,每年均舉辦百場以上的主題品鑒會。

2019年恰逢賴茅商標回歸茅臺集團5周年,賴茅酒業選定了“信以致遠,賴必相守”作為今年全國品鑒會的主題。截至日前“雙節”旺季結束,賴茅今年已經成功組織了48場品鑒會;其中中秋節前一個月時間里即密集布局30場以上,甚至創造了同一天內在不同省份的8個城市,組織數千人舉杯共飲賴茅酒的空前盛況。

而在12月中旬啟動的本輪次品鑒會“收官戰”,在承繼前一階段活動的良好基礎之上,主要集中在易捷渠道和社會渠道領域,精選品牌接受度高、渠道響應力強、市場增長潛力大的銷售區域和城市,以“精耕細作、查缺補漏”的方式來規劃和開展品鑒活動。

據了解,在本輪次的品鑒會活動中,根據旺季市場和渠道伙伴自身需求形勢的變化,賴茅酒業各個銷售區域都對原定的執行計劃展開了高效而細致的調整,調整范圍涉及總活動場次的三分之一左右,有效實現了營銷計劃對市場需求的靈活響應。

   

情境引領、文化賦能,樹立品牌聲望

賴茅是茅臺集團旗下深具歷史文化價值的民族品牌寶貴資產。在剛剛結束的茅臺醬香系列酒經銷商聯誼會上,集團領導更是對包括賴茅在內的“三茅”提出了“對歷史負責、對未來負責”的殷切期盼。一直以來,賴茅酒業在營銷工作和品鑒活動中,始終都把牢固樹立賴茅品牌的差異化優勢形象,作為關鍵性的內容抓手,由此也奠定了賴茅主題品鑒會特有的品牌文化風格。

在經驗豐富的“賴茅文化講師”的主持和引領下,賴茅的主題品鑒活動,在專業性和現場體驗方面一直擁有良好的口碑。無論是“品評賴茅酒的七重境界”的循序漸進,還是不同陳年程度產品的垂直對照品鑒,都能讓參加品鑒會的渠道商和消費者進入“沉浸式”的消費情境,從而營造出反響熱烈的品鑒氛圍。

另一方面,通過現場播放的品牌宣傳片和品牌主題展示陳列,以及文化講師們對醬香酒和賴茅品牌歷史文化深入淺出、妙趣橫生的講解,也賦予了賴茅的主題品鑒會更加厚重的文化底蘊;與此同時,作為世界羽聯官方合作伙伴,賴茅還創設了“羽你同行”表演節目和羽毛球題材的余興游戲,進一步豐富了品鑒會的文化體驗和互動內容,提升了樹立品牌聲望的工作效能。

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